Editor, editora, librero, librera… como sabéis, desde Podiprint siempre intentamos daros consejos y mostraros herramientas propias y genéricas que os ayuden a ganar visibilidad y, sobre todo, a aumentar vuestras ventas.
En esta ocasión os queremos hablar de la herramienta de Google, Merchant Center o Google Shopping, una herramienta que agrega valor a la experiencia de consumo de los usuarios a la vez que tu librería o editorial puede presentar y posicionar su oferta de una manera organizada, práctica e inteligente para atraer los clics del público.
Pero, cómo funciona y que ventajas aporta esta plataforma. Sigue leyendo que te lo contamos.
¿Qué es Google Shopping?
Google Shopping se puede entender como un expositor virtual de productos de las tiendas registradas, un mercado online en el que, según las búsquedas realizadas por los consumidores, los productos de tu librería aparecerán en los resultados patrocinados de búsquedas.
Sin duda, una gran posibilidad de mejorar tus ventas si tenemos en cuenta que se generan más de 5.500 millones de búsquedas diarias a través de google.
Además de actuar como buscador, Google Shopping también cuenta con su propia página en la que el consumidor puede buscar tus libros de acuerdo con la categoría, temática, formato, precios o número de páginas que le interese, entre otras opciones de búsqueda.
Cuando el cliente potencial realiza una búsqueda de un título de tu catálogo, Merchant Center facilita la compra a los usuarios mostrando el ejemplar seleccionado de las distintas páginas que cuentan con él. En estos resultados se incluye una imagen del libro, el título, precio de venta y el nombre del ecommerce, tu propia librería online o nuestra web de podibooks.
En este sentido, es habitual que un usuario que quiere hacer este tipo de compras consulte distintos libros, por lo que no es absolutamente relevante estar posicionado en las primeras opciones de búsqueda, como ocurre en Google Adwords, ya que la tienda virtual recogerá igualmente el incremento del tráfico web.
En definitiva, Google Shopping es un perfecto complemento para una campaña de Google Ads, ya que se incrementan las posibilidades de venta de tu catálogo al estar presentes tanto en el carrusel de productos de Merchant como en las primeras posiciones del buscador fruto de la publicidad en la red de búsqueda de AdWords.
¿Para qué sirve Google Shopping?
Ahora que ya sabes qué es Google Shopping, te damos unas pequeñas directrices para que sepas como funciona. La gran utilidad de esta herramienta es que tu ecommerce será tenido en cuenta por los clientes potenciales gracias a su mayor visibilidad en los criterios de búsqueda.
Para inscribir tu librería o editorial tan solo necesitarás crear una cuenta en Google Merchant Center e integrarlo a tu registro de Google Adwords. De hecho, será a través del propio Adwords donde tengas que configurar tu campaña y establecer los montos, las ofertas y el presupuesto.
A lo hora de posicionar tu catálogo de libros en Shopping debes tener en cuenta que, en la elaboración de la campaña, los anuncios se exhiben en función de las características de los ejemplares que registres. Por lo tanto, mientras más detallada sea la información, el motor de búsqueda creará una correspondencia más próxima con las búsquedas del público.
Eso sí, es importante que sepas que, desde mayo de 2021, Google no admite la publicidad de libros digitales en los anuncios de shopping, incluyendo los formatos PDF, ePub o MOBI. No obstante, este cambio afecta a los libros físicos ni a los audiolibros.
Ventajas de usar Google Shoppings para mostrar tus libros
Para entender cómo un sector como el del libro puede facturar más usando esta plataforma de anuncios, hemos seleccionado 5 beneficios de Google Shopping que, combinados con campañas en Google Adwords, harán crecer exponencialmente el rendimiento de tu negocio:
1. Mayor tráfico en la tienda virtual: Los resultados de Google Shopping son los primeros en ser exhibidos en los resultados de búsqueda. De esta manera, con tan solo introducir el término de búsqueda, tus clientes potenciales tendrán acceso a los precios y las imágenes de los libros que publicites, dos de los factores que más pesan a la hora de escoger a qué dar clic y comprar.
2. Leads mejor calificados: El público que va expresamente a comprar un libro de tu catálogo en Google y analiza las opciones que el Shopping le presenta, es porque ya tiene una intención clara de comprar.
Al tener acceso al precio, vista de la cubierta de tus ejemplares en venta, tienda, cuotas y hasta las opiniones de otros clientes, podrán decidir más fácilmente si el producto corresponde o no a sus expectativas. Y eso nos lleva al próximo beneficio.
3. Más conversiones: Todo ese acceso previo a la experiencia de compra que permite Google Shoppings hará que tus ventas sean mayores, ya que los visitantes que llegan hasta tu librería online lo hacen sabiendo lo que se van a encontrar. Por eso, el consumidor estará mucho más próximo a acabar adquiriendo tu producto.
4. Mayor presencia en las búsquedas: Una de las utilidades más relevantes de Google Shopping es que el anuncio de tu catálogo de libros pueden compartir el espacio con links patrocinados de tu empresa. De esta manera, tu ecommerce ganaría más exposición y atraería un mayor número de clics.
5. Monitoreo detallado del desempeño de tus libros: Google Shopping emite también un análisis de cómo se están moviendo tus productos en su herramienta, lo que se conoce como análisis de desempeño. Un monitoreo eficiente y detallado que te muestra las diferentes categorías en las que están organizados tus libros, sus características o aquellos que más clics y conversiones están generando.
Además, puedes conocer también información sobre el desempeño de la competencia para realizar comparativas y poder optimizar tu inversión creando un catálogo únicamente con los libros que más retorno de la inversión y rentabilidad van a generar a tu negocio.
Datos de interés para editores y comerciantes del sector del libro que quieran invertir en CPC
A continuación te mostramos una experiencia real con un catálogo de libros de long tail, en este caso no serían libros bajo demanda pero sí con una posición significativa en el mercado. De esta manera, podrás acertar una idea más ajustada a la realidad de cómo puede funcionar tu catálogo si apuestas por estar presente también en Merchant Center.
Merchant Center – Catálogo aproximadamente 16.000 libros
En Google Ads:
Ejemplo de resultado de búsqueda y anuncio de Google Shopping
– Configuración:
- Con apenas una inversión previa de unos 10€, ya tendrás posicionado tu catálogo de libros en la herramienta de Google Shopping para que aparezca en las búsquedas de tus clientes potenciales, como vemos en el imagen superior.
- Estamos hablando del caso de España, país en el que se delimita la publicidad, porque en países de América Latina el Costo por Clic (CPC) o el Costo por Mil Impresiones (CPM), son más baratos.
-Beneficios:
- Una vez tengas configurado tu anuncio, este es un ejemplo del número de veces que se muestra tu libro y marca.
- Con tu posicionamiento en Merchant, también puedes conocer el número de veces que los usuarios visitan las fichas de productos de tus libros.
Sin disponibilidad la visibilidad se queda huérfana. Agrega tus libros a la distribución internacional bajo demanda para generar ventas por todo el mundo.
-Ventas:
Las ventas serán relativas, porque dependerán de muchos factores y no siempre recibirás los mismos ingresos por las compras de tus libros a través de esta herramienta. Por lo que, para generar el mayor retorno de la inversión posible, habrá que analizar tu catálogo para ver si tienes un buen producto, un buen precio y si las condiciones son favorables.
Aún así, si con una campaña de Merchant Center no consigues ventas, es un buen indicador para valorar si hay que optimizar tu web y productos.
En definitiva, Google Shopping es una alternativa interesante tanto para consumidores como para empresas. Para los usuarios, la comparación de precios y la búsqueda por productos es más sencilla a la vez que las empresas pueden tener una idea clara de hacía dónde se inclina el mercado para orientar sus productos en esa dirección.
Si todavía dudas de la eficiencia de esa plataforma, basta con hacer una búsqueda de productos y mirar cuántas otras tiendas y empresas ya están anunciando sus ofertas.
¿Te interesa la distribución bajo demanda? Déjanos tus datos:
