¿Cómo se venden libros por internet? Los datos imprescindibles

Desde la llegada de internet, el mundo online no ha parado de aumentar. Desde las aplicaciones de correo electrónico hasta la actualidad, en donde prácticamente cualquier operación rutinaria puede llevarse a cabo de forma online. Incluso la compra de libros ha pasado a ser una opción, y no solo para los grandes editores y cadenas de librerías.

Las herramientas actuales permiten montar una tienda online en la que cualquier librería puede conectar con los lectores para vender sus libros en internet. Como sabemos e la importancia del escenario digital en esta ocasión vamos a detallarte todos los puntos necesarios para poner en práctica esta opción.

¿Cómo se comercializan los libros en internet?

Plataformas de terceros

Las herramientas para empezar a vender libros en internet son muchas. De ti depende elegir la opción que más se ajuste a tus necesidades. Por ejemplo, puedes apostar por usar un marketplace como Amazon. Una opción que, a priori, puede ser más barata para ti ya que la plataforma de venta ya está montada.

Sin embargo, ten en cuenta varios aspectos. El primero de ello es que vas a depender enteramente del entramado logístico de este marketplace. El segundo que no todos los beneficios recaerán sobre ti. Y, el tercero y más importante, que parte de los beneficios tendrán que ir a parar a manos de sus responsables.

Herramientas como Podibooks permiten al librero independiente crear una multitienda online en la que se tenga todo el control. Y, además, se podrá aplicar ese componente de cercanía que solo una librería tiene frente a otros grandes.

Plataforma propia

Si no quieres depender de las condiciones que te impone un marketplace y quieres hacerlo bajo tus propias reglas puedes crearte un ecommerce independiente. Esto implica que tienes que hacerlo todo, desde ponerle el nombre, la identidad, definir el modelo de negocio, montar la web y conseguir los usuarios que visiten la web se conviertan en compradores. El tema técnico puedes hacerlo a través de empresas de desarrollo o agencias. También existe la posibilidad de hacerlo con empresas que te gestionan todo el montaje de forma paquetizada «lista para vender», algunas de estas son Wix, Shopify, Squarespace, BigCommerce o  WooCommerce.

Cómo ser efectivo vendiendo libros en internet

Encontrar una plataforma para vender libros en internet, o incluso desarrollarla es solo el primer paso. Y, dadas las opciones actuales es un punto que no te supondrá mucha dificultad. Sin embargo destacar frente a la competencia puede ser un poco más difícil. Por ello, es mejor tener en cuenta nociones para promocionarte.

Según el Estudio anual ecommerce de SEMrush el 50% de los responsables de un eCommerce invierten 1.000 dólares, o menos, en publicidad de pago.  Un número que refleja la importancia que ha tomado la promoción en internet para descubrir nuevos clientes. Sin embargo, en este mismo trabajo destaca que la industria del libro sigue siendo una de las más austeras en lo que a inversión en marketing online se refiere.

Estas son algunas de las estrategias que proponen desde SEMrush para mejorar la eficiencia en la venta de libros desde tu eCommerce:

• Aumentar el volumen de tráfico para obtener el suficiente volumen de tráfico para despertar el interés de los lectores. Una buena fórmula es no solo captar visitas, sino que estas aterricen en una página que muestre ofertas que potencie su inclinación a realizar una compra.
• Optimización para las búsquedas relacionadas con la marca, aumentando el conocimiento de la misma para poder competir con otras, incluso de mayor tamaño.
• Apostar por el tráfico de pago destinando parte del presupuesto a Google Ads con el fin de poner en marcha campañas publicitarias eficaces para conseguir reconocimiento de marca y atraer nuevos visitantes a la web y aumentar las posibilidades de que realicen gasto online u offline.

¿Qué dispositivos se usan para comprar en internet?

Los smartphones han traído nuevas rutinas para operar en internet. Pero, ¿hasta qué punto los usuarios han dejado de lado otros dispositivos, como los ordenadores, para apostar por los teléfonos y tablets como pantallas desde la que comprar?

Los datos del estudio de SEMrush indican que el tráfico desde el ordenador acaparar el 56,98% del tráfico total del eCommerce de manera general. Patrón que también se repite en cada categoría analizada de manera individual. Esto se deben fundamentalmente, a que existen aplicaciones móviles que acaparan gran parte de las ventas online.

Sin embargo, cuando se trata de encontrar un nuevo vendedor, prefieren buscarlo desde un ordenador. Por ello, es más que probable que el libro de un eCommerce de una librería independiente sea comprado desde uno de estos dispositivos.

¿Vender libros electrónicos o físicos?

Si cada género literario tiene sus lectores, cada formato también. Antes de decidir qué catálogo quieres vender, tendrás que tener en cuenta quién es tu buyer persona. ¿Son nativos digitales, optan por ahorrar espacio a costa de una biblioteca digital? O, por el contrario, son amantes empedernidos de la lectura que necesitan ver cada uno de sus ejemplares?

Los libros electrónicos tienen ventajas como ahorrar el gasto de envío. Pero, ¡cuidado! Hay varios hándicaps que debes tener en cuenta, como por ejemplo, el formato de los mismos. No todos los e-readers admiten todos los archivos. Por lo tanto, al analizar tu buyer persona tendrás que conocer bien en qué pantallas leen.

Por otro lado, tendrás que contar con un servidor en el que alojar todos estos archivos y cuidar del mismo para cuando se produzca una compra. Por lo tanto, quizás sea mejor contar también con un distribuidor que se encargue de tramitar los pedidos en físico. Además, recuerda que a día de hoy la cantidad de lectores en papel siguen superando a aquellos que lo hacen en dispositivos electrónicos.

Conocer al comprador es imprescindible

Saber a quién vas a venderle es imprescindible para ser más eficiente en la venta a través de internet, en especial para destacar algunas secciones de tu catálogo, crear ofertas especiales, etc. Sin embargo, gracias a las herramientas online, esto es mucho más fácil que nunca ya gracias a aplicaciones como Google Analytics tendrás a tu disposición informes demográficos muy interesantes.

Podrás saber desde el lugar desde el que visitaron tu eCommerce, hasta su edad y sexo. Prueba con pequeñas inversiones publicitarias y registra los datos que obtengas de estas campañas en beneficio propio. Una opción que te permitirá, también, contactar con el distribuidor perfecto con el catálogo adecuado para satisfacer las necesidades de estos lectores.

Características que tienen los eCommerce que más venden en internet

¿Cómo son los eCommerce que mayor volumen de ventas tienen en internet? Remitiéndonos a los datos de SEMrush, estas son sus señas de identidad:

Publicidad de las eCommerce libros

Sorprende que el sector del libro sea uno de los sectores más austeros en cuanto a la inversión de publicidad en la red. En concreto, el 75% de las eCommerce de este sector invierten 1.000 o menos de 1.000 dólares. La publicidad en HTML es la más usada con el 68,41% por un 31,59% de otros soportes. El tamaño más usado es 728×90 seguido de 300×250.

Mensajes de los anuncios

Cuando una ecommerce lanza un mensaje para anunciar un producto, los lemas más utilizados son:

• Mejor premio
• Envío gratis
• Nueva colección
• Compra ahora

En libros, una de las frases más utilizadas es la de «Envío gratuito». También causa una buen efecto «mejor precio garantizado».

Los backlinks a la ecommerce del libro

Como hemos dicho, la estrategia de backlinks es importante para nuestra eCommerce por su efecto para atraer tráfico, pero sobre todo para mejorar el posicionamiento.

En cuanto al tipo de enlaces más utilizado se impone el formato texto con un 89.43%, los backlinks tipo imagen suponen el 7.96% y los que se recogen a través de un formulario, el 1.66%. Los enlaces tipo follow son el 79.5% y los no follow, que en teoría no tienen repercusión en las búsquedas, llegan al 20.5%.

Para terminar, un aspecto técnico en cuanto al alojamiento de la eCommerce. Del top 50 de las tiendas analizadas, el 76,92% tiene ya su página en https, por lo que si lo usa la mayor parte de los mejores, es porque funciona bien.

Un último consejo para vender libros por internet

La venta de libros por internet no es fácil y requiere de una importante labor de seguimiento. No podemos abrir la eCommerce editorial y esperar a que se produzcan las ventas por arte de magia.

Hay que trabajar en mejorar el posicionamiento, conocer a qué público nos dirigimos y cómo lo hacemos llegar a nuestro sitio, al tiempo que buscamos la forma de hacernos visible e impulsar nuestra marca.

Lo que está claro es que para poder gestionar todos estos datos, técnicas y usos, un eCommerce debe estar en manos de profesionales para que consiga buenos resultados y basar su actividad en una analítica permanente para ver desde donde llegan los clientes para potenciar esa vía de entrada, al tiempo que se intenta mejorar en otras.

Pero no hay que olvidar que de gestionarse bien, una eCommerce de libros bien posicionada puede convertirse en una excelente herramienta de ventas que además puede valerse a la perfección de servicios como la impresión bajo demanda o el libro digital.

Vender libros: Nuevas estrategias para librerías

En la actualidad, para que una librería venda libros por internet ni siquiera necesita tener una web o una ecommerce. Si existen grandes tiendas que ocupan todos los primeros puestos en cuanto a posicionamiento relacionado con los libros, lo ideal es aprovechar también estos canales.

De hecho, estos gigantes de vender libros en la red funcionan en muchos casos como marketplace donde una librería puede darse de alta y vender su producto llevándose una importante comisión. Por lo tanto, un librero puede poner en circulación online sus títulos por medio de esta vía sin tener que hacer inversión alguna.

Un marketplace que tendrá mucho que decir en los próximos meses porque ha sido creado para dar cabida catálogos de librerías muy diversas es Podibooks, una forma efectiva y rentable de vender libros en internet.